 | | |
| | |
|
Spaces home  过时的网络营销顾问服务？ProfileFriendsBlogMore |  Tools   |
|
过时的网络营销顾问服务？真正意义实现中国企业网站利润最大化，全方位提升网站的回应率、转化率和投资回报率
November 23 网络营销的最终目的是什么网络营销的最终目的不是把产品销售出去，而是开拓市场。销售出产品只是市场开拓的一快内容。通过网上营销开拓市场，还包括潜在客户收集，产品知名度的打开，企业形象的扩大。 网络营销的成功是否可以从以下几个方面来看： 1、潜在客户收集的多少？ 2、站点访问人数的多少？ 3、来信咨询的客户多少？ 如果网络营销不成功，请从以下几个角度思考一下； 1、你经常上线查看自己的网站吗？ 2、你经常检查信箱吗？ 3、你的站点在搜索引擎上能查到吗？ 4、你的站点设计的美观吗？ 5、你有在同行业站点上发布您企业产品吗？ November 22 网管：使用ISA Server 2004禁止P2P软件现在P2P软件非常的流行，而且提供了多样化的登录方式，这给我们做网管的想封锁它的时候，带来很多不方便。下面我以国内常用的QQ和MSN来给大家介绍一下，利用ISA Server 2004的增强的HTTP协议检查功能，来完全的禁止它们。 既然要封锁它们，首先要对QQ和MSN使用的协议来进行分析，知己知彼，才能在封锁与反封锁的较量中获胜。 首先介绍MSN。MSN使用TCP 1863端口来登录的。封锁这个端口就可以很好的禁止MSN登录，但是在使用HTTP代理的情况下，MSN可以很轻松的突破1863端口的限制。 再说说QQ。QQ的登录过程是这样的，在默认情况下，QQ先向服务器群的8000端口发送UDP数据包，从服务器群的回复中选择一个最快的作为登录服务器;如果没有服务器回复，则使用TCP 80/443端口来进行连接。因为他可以使用HTTP直接连接，而一般是不能封锁HTTP协议的，所以，封锁QQ的最好办法是封锁它的服务器IP。但是如果使用HTTP代理登录，那么还是可以上QQ的。 QQ的服务器的地址如下， 最后更新于2004年6月1日。不过tencent随时可能增加服务器，但是应对政策很简单，如果能上QQ，你在QQ的系统属性里面看看当前登录服务器的IP，然后添加进来就是了。 QQ服务器分为三类: 1、UDP 8000端口类18个:速度最快，服务器最多。 QQ上线会向这些服务器发送UDP数据包，选择回复速度最快的一个作为连接服务器。 61.144.238.145 61.144.238.146 61.144.238.156 61.144.238.150 202.104.129.251 202.104.129.254 202.104.129.252 202.104.129.253 61.141.194.203 202.96.170.166 218.18.95.221 219.133.45.15 61.141.194.200 61.141.194.224 202.96.170.164 202.96.170.163 219.133.40.216 218.18.95.209 2、TCP HTTP连接服务器5个，使用HTTP 80 和443端口连接这4个服务器名字均以tcpconn开头，域后缀是tencent.com，域名与IP对应为 tcpconn tcpconn3 218.17.209.23 tcpconn2 tcpconn4 218.18.95.153 61.141.194.227 218.18.95.171 218.18.95.221 3、会员VIP登陆服务器，使用HTTP 443安全连接服务器IP 218.17.209.42 在过去的时候，对于使用HTTP代理来上QQ和MSN的情况，没有什么办法。不过现在不一样了，ISA Server 2004增强的HTTP协议状态检查，可以很完美的封锁使用HTTP代理上QQ和MSN的情况。 以下首先给大家介绍一下封锁利用HTTP代理上Windows Messanger的情况，译自Greg Mulholland的“Preventing P2P and Instant Messaging programs from hijacking your network with ISA 2004 Firewalls”，不过原文比较复杂，我简化了一下。 Greg Mulholland通过设置防火墙策略，只允许这个客户只能使用HTTP协议，所以，Windows Messenger不能登录。
但是这个客户使用Windows Messenger的HTTP代理，
于是就可以登录了。
Greg Mulholland通过在HTTP协议中配置签名，
(注意，下图是重点)Windows
Messenger连接HTTP代理服务的时候，发送的数据包的请求头中的User-Agent字段，关键字为MSMSGS，
通过勾选这个定义项，ISA Server 2004会阻止具有这个特性的HTTP数据包。
于是，这个客户不能登录了。
QQ通过HTTP代理服务连接时，发送的数据包同样具有关键字特性，我通过sniffer分析了一下，注意看下图，这是我监听到的数据包的一部分，这个地方，显示了QQ通过HTTP代理服务连接到的QQ服务器URL。
同样的，我做了一个完整的测试:
首先我在ISA Server
2004中设置防火墙策略，只允许192.168.0.41访问外部的HTTP和HTTPS服务。
这时QQ不能通过UDP方式来连接了，于是我设置QQ的HTTP代理，
QQ通过ISA Server 2004的HTTP代理服务成功登录。
现在我来配置HTTP策略，
在“Signatures”页，我添加了一个名为QQ的签名项，指定在Request
URL里面搜索“tencent.com”，如果匹配则ISA Server 2004会丢弃该数据包。
此时，QQ已经不能通过代理服务器登录了。
需要注意的是，只有QQ通过HTTP代理服务器登录的时候，才会在数据包内包含“Request
URL”，如果是QQ直接通过HTTP协议连接服务器，那么是不会包含这个字段的，所以，这个HTTP签名项只能针对QQ使用HTTP代理登录时使用。不过使用这个HTTP过滤，结合封锁QQ的服务器IP，可以很完美的封锁掉QQ。
以下链接是从微软网站上找到的，常用的网络应用程序的签名项，不过，新版本的软件可能会修改这个签名项。 November 15 四大特征的电子商务成功概率大电子商务成功绝非偶然，具有某些共性。我们在此总结四条重要特征，具有多重特征的电子商务成功概率大。 一，网下很难而网上又是比较容易运作 实例：搜索引擎关键词广告 对于中小型企业而言，传统营销方式费用高昂，市场营销起步难。搜索引擎关键词广告（PPC）运作相对容易得多，一千元甚至几百元就可以操作。对于搜索引擎，服务于广大中小企业，聚少成多，这样的市场可以做得很大。 其他实例：海外贸易，个人拍卖，个人停车位限时出租，成人用品，远程家教。 二，客户繁衍客户容易形成大量会员 实例：即时通讯工具 一个人用MSN或QQ不行，需要即时通讯的另一方同样安装相同软件。有基本客户群就能繁衍出一大批客户，进而形成庞大的会员用户。用户生用户，会员推荐会员，自发进行。 其他实例：校友会，网络教学。 三，产品或服务没有物理上的配送 实例：各类软件，视频会议服务 产品更新后可无限制复制，网上传送快捷方便。在一个网络平台上实现服务，无需线下人工干预。传统市场中不存在这类无磨差经济。 四，有明显的web 2.0特征 实例：网络外语教学 运用网络多媒体技术（音频和视频）、Blog和RSS技术，学员视觉听觉强，交互性与参与性强，学员来源广泛不受限制。 当然，不具备如上三点的电子商务也能获得成功，但需要其他一些特质。譬如有网下庞大数据库支撑，有行业垄断优势，有技术上的壁垒，强势品牌等。 如果您将从事电子商务，请好好考虑，您未来的电子商务能融入这些特质吗？ 如果是，胜算大增。我们恭喜您！ November 13 网络营销十大忠告八年专注于网络营销，启洋有很多理念与实战经验愿与广大企业分享。 精简再精简，我们把太多想对您说的话浓缩成如下十句网络营销忠告。 一，网络营销比传统营销难多了 不要指望传统市场做不好的生意在网上会有机会。网络生意难于传统生意，网络营销比传统营销难许多。 浩瀚网络，内容无限，网络用户注意力太过分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力非常弱。此外从销售五大过程，即认知、信任、确认需求、商务谈判和签约来看，建立与客户间的信任是生意的关键，而在网络中建立彼此信任非常难。 二，充分利用网络三大优势 相比传统营销方式，网络营销有自身独特地方，其中最大的也是传统无法比拟的优势是，网络营销可以集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。 三，网上成果是内外因共同作用的结果 网络营销推广为您带来准确目标客户访问，它是外因，它必须与网站绩效（网站KPI）这个内因相互作用，共同产生结果。两者缺一不可。 四，简化销售流程消去销售阻力 难懂的生意，复杂的流程，多种选择，驱使行动理由不充分，都将成为您网上销售的阻力。 牢记您网站中的三大类型网页，进入页面、目标页面和结果页面。减少进入到目标、目标到结果的衰减。追求网站最佳行踪路线。减少求得结果的点击次数，任何多余点击都会造成结果的衰减。 五，网站被观看被浏览而非被阅读 很少有人耐着性子琢字酌句阅读您网站，除非内容引人出色。网站更多的是被浏览甚至是被观看。 夸张的视觉表现和多媒体运用是趋势和潮流。 六，重视网站商业环境 如同购物商场，好的视觉设计、以客户为中心、多价值描述少功能叙述、最大唯一性卖点、利益驱动、客户证言等，一并构成您网站的商业环境，影响着网上生意。 七，网站第一大功能 80%的生意来自于4-11次以上的跟踪！第一次成交的概率不超过5%。因此网站首要重任是收集目标客户信息。只有有了目标客户信息，您才有机会一次次跟踪，述说您产品或服务的价值，直至目标成为客户。 八，整合资源建立渠道 我们社会不缺好项目，也不缺资金，我们缺的是整合高手，将两者有机结合。同样，网络资源无限，营销渠道无限。我们需要的是对网络营销渠道资源的有效整合。 搜索引擎、联盟网站、会员数据库等都是我们潜在营销渠道。找准目标人群，形成一定量，实施营销并跟踪结果。分析营销成本、回报，分列营销渠道，从中筛选高回报渠道，上量并形成规模。 九，挖掘客户长期价值 赚客户一次钱是运气，赚客户一辈子钱是艺术。研究客户，挖掘需求、创造需求，满足需求从而实现客户的长期商业价值。 十，心中装着Web 2.0 Web 2.0不是技术、工具、平台，它是新的概念。Web 2.0核心是透明、参与、集体智慧累加。 您的网站透明吗？用户积极参与吗？在您平台上集体智慧能累加吗？ 我们略去了详细阐述。若您愿意深入了解，不妨与我们联系。 Google将革掉许多生意的命多少B2B平台都打着如意算盘，高喊免费注册，希望吸引大量企业会员，然后等待时机，进行收费。这都因为前方有个目标 - 阿里巴巴。它能行，为何我不行？ 这种可能性越来越微乎其微，除非你的平台存在他人没有的、企业趋之若鹜、不可或缺的“毒药”。绝大部分的B2B平台都将挤入“红海”，最终被无情吞没。 不仅是B2B平台，网络中还有太多的网站有着相同的梦想。做软件的，做服务的，先免费注册、试用、后收费。这种惯性思维在网络今天已经非常危险！ 因为有人将把许多另外一些人的生意产品或服务放在网上，变成开放的免费工具，为人免费使用，永远免费！ 这人便是Google！Google的这种商业行为是颠覆性的，它将革掉许多生意的命。 在Google工作的一高级经理告诉我们，Google在美国已经买下一家CRM公司，将其产品放在网上让人免费使用。注意是免费使用不是试用，Google不会让它赢利，仅仅将其成为网络广告的附加手段。所有企业可以授权使用，条件是使用这种网络CRM时会伴随Google广告。 你说它是Add Value也好，病毒式营销也罢，这种免费确实要了许多生意的命。如此一来，CRM（客户管理管理）软件厂商面临灭顶之灾，失去千千万万的中小企业客户，失去市场，CRM企业何以生存？整个CRM生意链都面临崩溃。 这并不是没有先例。 Gmail让依靠电子邮箱收费企业生畏； Google Analysis让日志分析软件企业心寒。 可以预期，只要Google用户希望，原来许多收费产品或服务都将一一免费，网络视频、数据银行甚至是高昂的ERP。 Google将颠覆我们的传统思维，改变现有网络格局，将不可能变为可能。 您感受到这种潜在颠覆性变化吗？这一切将很快到来。 重新审视您的网络生意，细细斟酌吧。您现有的网络生意是否存在被颠覆可能？
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
Profile
Blog
Lists
Friends
